如何拿好品牌出海的“新船票”？專(zhuān)家為浙企“支招”

“相較于60美元的普通品牌商品，越來(lái)越多的非洲消費(fèi)者更傾向于選擇300美元的知名品牌同類(lèi)產(chǎn)品。”5月10日，中國(guó)品牌出海暨資源精準(zhǔn)對(duì)接大會(huì)在杭州舉辦，索馬里駐華大使和丹·奧斯曼·阿布迪說(shuō)，當(dāng)前非洲市場(chǎng)正在經(jīng)歷價(jià)值重構(gòu)，消費(fèi)者更愿意為品牌溢價(jià)買(mǎi)單，這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變正在重塑非洲商業(yè)生態(tài)。

今年5月10日是第九個(gè)中國(guó)品牌日，該活動(dòng)以“創(chuàng)新制勝 品牌出海”為主題，旨在助力浙商開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，推動(dòng)中國(guó)品牌高質(zhì)量國(guó)際化發(fā)展，吸引了百余家浙江企業(yè)以及品牌出海服務(wù)商參與。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。　主辦方 供圖

作為外貿(mào)強(qiáng)省，目前，浙江已有200多萬(wàn)浙商在全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)投資創(chuàng)業(yè)，版圖已涵蓋傳統(tǒng)制造、新能源及數(shù)字貿(mào)易等領(lǐng)域。對(duì)于浙江來(lái)說(shuō)，探索品牌高質(zhì)量出海的新路有著重要意義。

“傳統(tǒng)貿(mào)易的舊船票還能登上新經(jīng)濟(jì)的客船嗎？”現(xiàn)場(chǎng)，浙江工商大學(xué)中非經(jīng)貿(mào)研究院院長(zhǎng)、浙商研究院副院長(zhǎng)趙浩興發(fā)問(wèn)并給出了否定的答案。在他看來(lái)，品牌出海要追逐新業(yè)態(tài)、新模式、新理念。

“品牌出海不只是把好產(chǎn)品賣(mài)出去，還要做好海外綜合服務(wù)，要本土化經(jīng)營(yíng)，要全球開(kāi)店，要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，要做到全球價(jià)值鏈的中高端。”他提出，“心”“新”相印、數(shù)字融合、強(qiáng)鏈出海、新質(zhì)消費(fèi)將成為做好新商業(yè)的關(guān)鍵詞。

當(dāng)前，通過(guò)“品牌溢價(jià)+本土化運(yùn)營(yíng)+數(shù)字渠道”戰(zhàn)略矩陣，依托跨境電商、海外倉(cāng)等新賽道與新興市場(chǎng)布局，疊加政策、金融、服務(wù)多維支撐，浙江制造正實(shí)現(xiàn)向全球品牌的跨越式轉(zhuǎn)型。

杭州市貿(mào)促會(huì)黨組成員、杭州市國(guó)際商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)沈小艇介紹，杭州已形成了政企學(xué)研聯(lián)動(dòng)服務(wù)企業(yè)出海的標(biāo)桿模式。“例如，依托中非經(jīng)貿(mào)氣候論壇、浙非經(jīng)貿(mào)合作對(duì)接大會(huì)等平臺(tái)，杭州已促成200余個(gè)中非項(xiàng)目落地，幫助一百余家企業(yè)搭建海外獨(dú)立站，推動(dòng)杭州制造走進(jìn)了54個(gè)非洲國(guó)家。”

浙江工商大學(xué)浙商研究院院長(zhǎng)陳壽燦表示，品牌出海是國(guó)際化、市場(chǎng)化浪潮中的必經(jīng)之路之一，而以非洲、拉美為代表的全球南方市場(chǎng)，有著巨大的發(fā)展空間，正成為中國(guó)品牌出海的新藍(lán)海。

例如，和丹·奧斯曼·阿布迪現(xiàn)場(chǎng)推介：“索馬里擁有年輕、充滿活力的人口，未開(kāi)發(fā)的漁業(yè)、農(nóng)業(yè)、礦業(yè)等自然資源，為投資者提供了從零起步共享增長(zhǎng)紅利的絕佳舞臺(tái)。”她表示，未來(lái)數(shù)字基建、綠色能源以及漁業(yè)產(chǎn)品與漁業(yè)開(kāi)發(fā)將成為投資的三大機(jī)遇與窗口。

此外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還舉行了浙商企業(yè)高質(zhì)量出海行動(dòng)宣言發(fā)布儀式、百名杭商出海非洲商旅啟動(dòng)授旗儀式、“中非橋”推動(dòng)中國(guó)品牌出海非洲六大重點(diǎn)基地啟動(dòng)儀式、“中阿橋”服務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)儀式、建筑建材建工出海行動(dòng)計(jì)劃發(fā)布儀式，將助力開(kāi)啟中國(guó)品牌出海的新征程。