童裝之都浙江織里：出擊校服產業 深挖千億級細分市場

位于太湖之濱的織里鎮是全球兒童服裝的主要生產地，年產童裝20億件，銷售額近1000億元，童裝遠銷165個國家和地區。

當面對國內已逐漸飽和的童裝市場，織里童裝產業的下一站在哪里？童裝企業又該何去何從？

“掘金細分市場，深挖千億級校服產業。”這是織里不少企業做出的集體選擇。

“我們已經成為中國最大的校服產業基地，2024年的校服產業市場規模做到了120多億元(人民幣，下同)，同比增長30%以上。”織里校服協會會長李剛接受中新網采訪時表示，協會在2019年由100多家校服生產企業聯合發起成立。如今，經過短短5年發展，協會匯集了400多家校服生產企業以及1000個面輔料供應鏈企業。

2025年3月，浙江織里，當地展示的不同風格的校服樣品。胡豐盛 攝

2025年3月，浙江織里，當地展示的不同風格的校服樣品。胡豐盛 攝

弗蘭尼爾(湖州)服飾有限公司是織里校服轉型浪潮中的一員。今年年初，該公司總經理胡冰峰還帶隊赴英國參加伯明翰國際春季消費品博覽會。

“跟童裝相比，校服相對簡單一點，而且訂單穩定，無庫存風險。”胡冰峰表示，該企業以童裝起家，在近年童裝內銷難度加大、全國各地童裝庫存量居高不下，疊加直播電商快速興起的多重背景下，企業在2021年開始選擇轉型經營校服，打開新的業績增長點。如今，從英倫風到運動款，從棉麻絨布到新型三防面料，該企業自主原創設計的校服產品，琳瑯滿目，全面開花。

湖州韓依彤兒服飾有限公司也是當地較早掘金校服市場的童裝企業，2024年，該公司融入絲綢、刺繡工藝等國風系列校服頻頻受到采購商咨詢。“今年新品更突出集時尚、美觀與功能性一體。”該公司董事長單曉海表示。

著眼于行業，個性化定制是當下校服產業的整體趨勢。李剛認為，織里不僅擁有完整的上下游產業鏈，在原創設計和快速反應能力上也具有較大優勢，可以提供更多個性化定制的服務，“織里校服產品不僅時尚，也保留了校服的特征，正在引領中國校服產業的高質量發展。”李剛表示，“相對于國內2000多億元的市場規模，織里120多億元的校服產值只占了一小部分，未來還會有很大的增長空間。”

此前3月，2025織里童裝“大學生創新設計大賽”暨第五屆織里校服園服新品發布會上，當地一百余家品牌校服企業以“T臺秀＋形象展示區”的方式，展示各類校服一千多套。在李剛看來，從過去的“扁擔街”小作坊到中國規模最大、分工協作最緊密的童裝產業集群，織里童裝當前也有了更為清晰的發展路徑——掘金細分市場，爭做校服產業的龍頭老大?？梢灶A見，未來這里或將誕生更多具有影響力的童裝企業。