軟文要會(huì)分析競(jìng)品的弱點(diǎn)，知己知彼方能勝利

軟文營(yíng)銷是企業(yè)眾多營(yíng)銷策略的重要代表。而一篇文案的好壞可以成就或者毀掉這次的營(yíng)銷。事實(shí)上，現(xiàn)在的很多人都曲解了營(yíng)銷文案的獨(dú)特性。很多人認(rèn)為寫(xiě)文案是自然而然的事情，只要他們想寫(xiě)就一定可以寫(xiě)。真的如此嗎？文案的門(mén)檻真的這么低嗎？

答案肯定是否定的。你以為的你會(huì)寫(xiě)的營(yíng)銷文案只是露骨的硬廣或者推銷文章。真正有效的營(yíng)銷文案往往都是精心制作的：沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷型內(nèi)容，或運(yùn)用情感或運(yùn)用一些事實(shí)，把樸素的事情變得深入人心，潛移默化中讓讀者感同身受，從而產(chǎn)生共鳴。

而想要取得效果，你必須知道以下這幾件事。

1、善用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，俗話說(shuō)的好：酒香不怕巷子深，如果你的產(chǎn)品真的好，即使不做營(yíng)銷也會(huì)被口口相傳在市場(chǎng)中占據(jù)一方天地，比如老干媽。但是作為一個(gè)新品牌想要快速的打進(jìn)市場(chǎng)就需要告訴消費(fèi)者你產(chǎn)品對(duì)他們有何好處？可以幫助客戶解決哪些問(wèn)題？這時(shí)候就需要把你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，甚至找到競(jìng)品沒(méi)有而你有的點(diǎn)，充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并通過(guò)文案告訴讀者，這樣才能快速與受眾建立某種聯(lián)系，從而為后面的營(yíng)銷目標(biāo)建立基礎(chǔ)。

2、巧用競(jìng)品弱點(diǎn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)于新品來(lái)講，想要在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，不僅需要了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還需要分析競(jìng)品的弱點(diǎn)。知己知彼方能勝利。這就需要你的營(yíng)銷文案來(lái)發(fā)揮作用了，你必須確保受眾知道競(jìng)品的弱點(diǎn)并理解為什么選擇競(jìng)品是個(gè)錯(cuò)誤的決定。

但是需要注意，文案的描述需要現(xiàn)實(shí)，保持良性的競(jìng)爭(zhēng)，不要夸口或捏造事實(shí)，不然只會(huì)適得其反。

3、做好受眾分析

不同行業(yè)不同品牌給自己的定位都是不一樣的，根據(jù)定位的不同受眾群也會(huì)有所差異。或許你無(wú)法保證每個(gè)人都能看到自己的營(yíng)銷文案。但是作為品牌的營(yíng)銷人員，你需要確保品牌的特定受眾可以看到你的文章。受眾群如果沒(méi)有找對(duì)，你的營(yíng)銷就會(huì)事倍功半。比如你的賣的女性用品，卻投放給男性朋友看，他們也許會(huì)給妻子或者女性朋友買，但是這樣的購(gòu)買力又會(huì)有多大呢？

所以，在營(yíng)銷前花大量時(shí)間做受眾分析是很有必要的。評(píng)估受眾群，描繪用戶畫(huà)像，找到符合用戶畫(huà)像的人喜歡關(guān)注的地方或者渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放才能事半功倍。

4、利益誘惑

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺(tái)了解到，客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能給他們帶來(lái)某種好處，這種好處可以是幫他們省錢，節(jié)約他們的時(shí)間或者帶來(lái)精神上的滿足，身體上的舒適等等。我選擇你肯定是因?yàn)槟銓?duì)我有用。而想要用戶在萬(wàn)千產(chǎn)品中pick你，你就要告訴他你能給他帶來(lái)什么好處，清楚地告訴你的客戶他們將通過(guò)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)得到什么，以便目標(biāo)受眾能夠聽(tīng)到和理解信息（包括你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處）。

5、理解渠道特性

不同的媒體需要不同的文案才能最有效地說(shuō)服特定的觀眾采取行動(dòng)。陌談營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)很多品牌在做營(yíng)銷時(shí)總是忽略渠道的差異性，一篇文章投放到不同類型的渠道，根本不管是否是合適的。

品牌做營(yíng)銷時(shí)需要意識(shí)到每個(gè)不同的廣告媒體需要不同的基調(diào)或風(fēng)格，而文案則需要根據(jù)渠道的不同而變化。

6、松弛有度，把握重點(diǎn)

營(yíng)銷文案的創(chuàng)作需要有重點(diǎn)，不要把所有你想要讀者了解的知識(shí)全放進(jìn)來(lái)，這樣只會(huì)讓讀者get不到你要講的東西，從而失去興趣。

因此，直接告訴你的受眾，他們需要知道什么來(lái)行動(dòng)和購(gòu)買，或者如何聯(lián)系你以獲得更多信息。無(wú)關(guān)的細(xì)節(jié)只會(huì)擾亂了你的觀眾的思維。

7、發(fā)布前仔細(xì)審查

一篇文章創(chuàng)作好以后并不是就可以立即進(jìn)行投放了。還需要再次仔細(xì)閱讀，找出其中的語(yǔ)句或者語(yǔ)法的毛病，尤其是錯(cuò)別字的存在會(huì)直接影響到讀者對(duì)你品牌的印象。試想一下，如果你看到一篇新聞，但新聞里面卻有很多錯(cuò)別字，這時(shí)候你是不是會(huì)懷疑這篇新聞的真實(shí)性以及發(fā)稿人的專業(yè)度？

軟文營(yíng)銷文章也是如此。為了避免給讀者留下不好的印象，你的文章在發(fā)布前需要認(rèn)真的檢查，校對(duì)，最好聽(tīng)聽(tīng)身邊同事的意見(jiàn)，這樣才會(huì)發(fā)揮出文案該有的吸引力及影響